Warum Wohnungswirtschaft?
Die Wohnungswirtschaft ist hinsichtlich ihres Baupotentials ein hidden champion: bei der Bestandserhaltung/Modernisierung und Neubau werden jährlich ca. 20 Mrd. Euro investiert: ein riesiges Potential für die Bau-Zulieferindustrie.
Die Entscheidungen für Bauprodukte und -systeme werden oft durch Empfehlungen von Handwerkern und Architekten getroffen, die vielfach nicht über die aktuellen Produktinformationen verfügen.
Wenn man als Hersteller von Produkten, die für die Wohnungswirtschaft interessant sind, in die Produktentscheidungen eingreifen will, sollte man den direkten Kontakt zu den Entscheidern in der Wohnungswirtschaft aufbauen.
Es gilt also, eine Entscheidung zu treffen, ob man das Segment Wohnungswirtschaft aktiv angehen soll. Bei dieser Entscheidung will WOWI Consulting Dr. Buss durch wichtige Hintergrundinformationen helfen.
Welche Ziele wollen wir erreichen?
Wir wollen Unternehmen der Bau-Zulieferindustrie, die zur Zeit noch keinen oder nur geringen Kontakt mit der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft haben, in einem äußerst kompakten Workshop-Format das Segment Wohnungswirtschaft transparent machen.
Dadurch erhalten die Unternehmen ganz wesentliche Hintergrundinformationen, die für eine strategische Vertriebsentscheidung notwendig sind.
Wesentliche Faktoren sind dabei:
- Das Umsatzpotential
- Die Markt- und Zielgruppenstruktur
- Die Produkt- und Dienstleistungsanforderungen
- Die Vertriebs- und Marketinganforderungen
Für welche Industrie-Zielgruppe?
Die Zusammenarbeit mit WOWI Consulting Dr. Buss ist für Unternehmen interessant, die mit ihren Produkten und Dienstleistungen die Wohnungswirtschaft nur indirekt (über den Handel oder das Handwerk) bedienen.
Einen direkten Kontakt mit Entscheidern aus Wohnungswirtschaft gibt es nur sporadisch oder gar nicht.
In dieser Situation erhalten diese Unternehmen wesentliche Hintergrundinformationen über das Marktsegment Wohnungswirtschaft, verbunden mit der Fragestellung, ob eine zielgruppenspezifische Vertriebs- und Marketingstrategie zu einer Erschließung neuer Umsatzpotentiale führt.
Wie sieht das Beratungs-Konzept aus?
WOWI Consulting Dr. Buss bietet ein „Orientierungsgespräch Wohnungswirtschaft“ im Unternehmen an. Dies ist ein hochkomplexer Workshop, der in kürzester Zeit einen Überblick über die wesentlichen Aspekte der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft vermittelt.
Dazu gehören:
- Der Markt und das Potential der Wohnungswirtschaft
- Die Verbandsstrukturen der Wohnungswirtschaft
- Die Gesellschaftsstrukturen der wohnungswirtschaftlichen Unternehmen
- Die Entscheidungsstrukturen in der Wohnungswirtschaft
- Die Aufgaben und Denkweisen der Entscheider
- Das Informationsverhalten der Entscheider
- Die Ansatzpunkte für ein erfolgreiches Vertriebs- und Marketingkonzept
Ablauf und Teilnehmer
Der Workshop „Orientierungsgespräch-Wohnungswirtschaft“ findet im Unternehmen statt und läuft von 10.00 Uhr bis 15.00 Uhr.
Teilnehmer sind alle marktorientierten Funktionen: Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing und Entwicklung/Anwendungstechnik. Die Gruppengröße sollte maximal 12 Personen umfassen.
Gesprächspartner
Neben Herrn Dr. Buss sind bei jedem Orientierungsgespräch Entscheider aus der Wohnungswirtschaft als Gesprächspartner dabei.
Diese sind Geschäftsführer oder Vorstände von kommunalen Wohnungsgesellschaften und Wohnungsbaugenossenschaften, die das Rückgrat der Branche bilden.
Von diesen Insidern werden die unterschiedlichen Aspekte ganz speziell aus Zielgruppensicht beleuchtet und Anforderungen der Wohnungswirtschaft an Produkte/Systeme und Vertriebs-konzepte der Bau- Zulieferindustrie formuliert.
Welche Investition ist erforderlich?
Das Orientierungsgespräch Wohnungswirtschaft wird zu einem Pauschalhonorar von 3.950,- Euro (zzgl. MwSt. und Reisekosten) angeboten. Dieses ist nach der Durchführung der Veranstaltung fällig.
Außerdem werden Reisekosten und Spesen, falls notwendig, berechnet.